董事長在演講現(xiàn)場 圖/新華網(wǎng)思客

董事長參觀新華網(wǎng)超級編輯部 圖/新華網(wǎng)思客

6月23日，王健林董事長受邀做客新華網(wǎng)思客講堂，做了題為“萬達的轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)”的主題演講。此外，董事長還參觀了新華網(wǎng)超級編輯部。

以下為王健林董事長當天的演講內(nèi)容：

現(xiàn)在轉(zhuǎn)型是一個非常熱門的詞。大家都在思考，為什么要轉(zhuǎn)型？既有的商業(yè)模式還在延續(xù)，為什么還要轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)型是為了未來，企業(yè)要追求長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如果一個企業(yè)在十年、二十年之后它還能生存，就是成功轉(zhuǎn)型。

萬達今年提出了新的轉(zhuǎn)型目標——“2211戰(zhàn)略”。就是到2020年，做到企業(yè)資產(chǎn)2000億美元、市值2000億美元、收入1000億美元、利潤100億美元。這是我們追求的長期目標，來自房地產(chǎn)類的收入降到30%以內(nèi)。現(xiàn)在看來，我們的目標完全有可能實現(xiàn)，并且會實現(xiàn)更徹底的轉(zhuǎn)型，我們希望萬達不再是一個地產(chǎn)企業(yè)。

說我是“商業(yè)地產(chǎn)教父”，實際教父不敢當，但是教授敢當，因為我是最早做這個行業(yè)的人。我希望三到五年之內(nèi)把“地產(chǎn)”去掉，變成商業(yè)發(fā)展公司或者商業(yè)服務公司，我們正在為此努力。

萬達十年戰(zhàn)略的新提法

現(xiàn)在，萬達之所以能夠真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并開始向正確的方向走，最重要的原因是確定了正確的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，至少未來十年左右將圍繞四個支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展：

一是萬達商業(yè)。把原來起家的基礎公司變成一個商業(yè)服務公司，沒有地產(chǎn)。

二是文化集團。萬達文化集團是大的文化集團概念，包括文化、體育、旅游等等在內(nèi)。這個集團大概有四個控股公司，一是影視控股，二是體育控股，三是旅游控股，四是兒童娛樂。

三是金融板塊。我們很快就要成立萬達金融集團，在這之前，我們在金融上的布局已經(jīng)基本確定，最近一兩個月就會宣布。萬達將形成一個金融集團，有銀行、保險、證券、支付公司、資產(chǎn)管理等，我們的金融集團也會跟傳統(tǒng)的金融集團完全不同。

四是電子商務。我們要做的電子商務不是大家想象中的網(wǎng)上買賣物品。當初在擬定公司名字時，我和馬化騰、李彥宏商量了半天，但是又不能用很長的名字。因為從營銷上來講，最容易被大家記住的公司名不超過三個字，太長了大家就不會說了。

在韓國曾經(jīng)有一個公司叫樂喜金星，它有自己的足球隊、棒球隊，但是等球隊上場的時候，沒有一個人喊樂喜金星加油，因為名字太長了，所以這個公司在市場上被提及的時候從來不會與這四個字連在一起。后來公司覺得很奇怪，請了美國著名的營銷公司給改名字。那個案例他們花了5個億，最后就叫LG。

確定的這四個產(chǎn)業(yè)還有一個特點就是具有協(xié)同性，彼此之間并不存在盲目跨越。為什么要做這些呢？商業(yè)之所以要輕資產(chǎn)化，是為了更快地發(fā)展。商業(yè)發(fā)展起來了，這個平臺上就會有附加值，進而院線、兒童娛樂就會發(fā)展更快。這樣一來，用戶數(shù)量就會增加，用戶數(shù)量的增加會使互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務公司產(chǎn)生更多的附加值。所以，這四個產(chǎn)業(yè)是圍繞著一個平臺打造的，而這個戰(zhàn)略方向確定正確，那么路子就走得比較順。

萬達轉(zhuǎn)型為何能說到做到

在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，很多公司做不好或者逐漸衰敗，不完全是戰(zhàn)略因素，最根本的因素是執(zhí)行力不到位。如果公司的執(zhí)行力不足或者執(zhí)行中走樣，公司是做不好的。

萬達如何做到轉(zhuǎn)型？就是我們有堅強的執(zhí)行到底和執(zhí)行轉(zhuǎn)型的能力。

比如商業(yè)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)的問題。前兩天我和一位著名企業(yè)家溝通，他說非常佩服萬達，他認為萬達這么多年來有一個特點，即說到做到，包括轉(zhuǎn)型。我說，我們不是說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型的，為了轉(zhuǎn)型，我們制定了一系列保證轉(zhuǎn)型的制度和措施，而且在執(zhí)行時態(tài)度非常堅決，跟獎懲、干部任免都是掛鉤的。

在中國，萬達為自己打造了一個非常好的品牌，就是執(zhí)行能力強。以萬達廣場開業(yè)為例，我們會在第一年9月份宣布第二年有20個或者30個廣場開業(yè)，比如我們將在今年9月份會宣布2016年有55個萬達廣場開業(yè)，后年也許會有更多。這幾十個廣場、十幾個酒店，還有大型度假區(qū)，定下哪一天開業(yè)就會在哪一天開業(yè)。

那如何能說到做到呢？這就得益于我們擁有的一套工作計劃管理模塊軟件，這個軟件是獲得全球?qū)＠摹?/p>

從宣布萬達商業(yè)要轉(zhuǎn)型、要去地產(chǎn)化以后，我們做了兩件事：

第一，轉(zhuǎn)讓我們現(xiàn)在已拿到地的、將在2017年以后開業(yè)的重資產(chǎn)項目。什么是重資產(chǎn)？就是萬達投資并與住宅銷售稍帶關系的項目。而這樣的項目，要堅決轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓意味著什么？意味著我們會丟掉一部分開發(fā)利潤，也得不到資產(chǎn)增值的好處。

為什么要把這些利潤和增值舍棄？因為這樣會換來更大的好處，即集中我們的人力資源、資金做現(xiàn)在的輕資產(chǎn)。這是我們做的第二件事。

什么叫輕資產(chǎn)？就是用別人的錢。有兩個方式：第一種叫直投，就是機構(gòu)直接跟萬達商業(yè)地產(chǎn)簽約。機構(gòu)投資，我們負責設計、建造、管理、招商等等，我們分30%的租金。第二種叫眾籌。我們推出了一個項目叫“穩(wěn)賺1號”，50億推出來，一千塊錢起，搞眾籌。這會涉及一些內(nèi)部規(guī)定，例如如何流通、如何保證收益等等。這個項目推出以后，第一天就賣光了，第二天、第三天又拿出一少部分，很快就賣掉了，正所謂“50億眾籌遭秒殺”。這說明，中國現(xiàn)在還有很多社會過剩資金在找出路，而像我們這樣比較穩(wěn)健、收益比較高的產(chǎn)品也比較少。利用這些錢更快地投資，就可以獲得很多增值的東西。

所以，真正確定了轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標以后，如何將這個目標執(zhí)行到位？這是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個非常重要的環(huán)節(jié)，即我們要擁有堅定的執(zhí)行能力。萬達既然決定轉(zhuǎn)型，就不怕打破壇壇罐罐。在未來一周左右，我們會有重大的消息發(fā)布，我相信這個消息會在資本市場上乃至在整個行業(yè)里都會激起很大的震動。

為什么萬達把很多能夠賺錢的項目打包給別人了？因為我不要開發(fā)利潤，我追求的是商業(yè)租金的提升。雖然自己開發(fā)一塊錢就能拿到一塊錢，但是現(xiàn)金流必須通過銷售來實現(xiàn)。例如，我替別人管理，三個30%就是90%了，同時我還沒有什么風險。

由于模式的轉(zhuǎn)變，萬達能夠擴展到所有人多的地方去，這也是我們執(zhí)行能力的一個體現(xiàn)。過去為什么萬達廣場不能擴展到地級市？不能擴展到縣城？因為房價不夠。現(xiàn)在我們就一個判斷標準，只要有40萬人的地方就敢去投。所以，我們現(xiàn)在擴張的速度奇快，從今年的26個翻到明年的55個，后年也許是60、70個。因此，要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，就是要有堅強執(zhí)行能力。

轉(zhuǎn)型要結(jié)合自身優(yōu)勢順勢而為

轉(zhuǎn)型不是為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，不是比誰的名字好聽，也不是比誰的利潤高，或是比哪個戰(zhàn)略新、行業(yè)新。前幾天資本市場有一個公司起了一個新潮的網(wǎng)絡名字，結(jié)果股價一下子上去了，但僅僅是名字轉(zhuǎn)型是不夠的。要根據(jù)公司基礎、人才結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新能力等各個方面，結(jié)合自身優(yōu)勢來轉(zhuǎn)型。

以萬達為例，萬達轉(zhuǎn)型最大的優(yōu)勢就是線下資源，萬達擁有全世界最大的線下消費平臺。去年在萬達消費的已經(jīng)超過16億人次，今年會超過20億人次。萬達電子商務公司現(xiàn)在正在進行開放式的簽約，不只管自己的，也愿意管理外邊的大型商業(yè)中心，萬達來投資，對其進行信息化、網(wǎng)絡化的改造。我們正把開放式的平臺建設和內(nèi)部發(fā)展結(jié)合在一起，按照我們的預估，到2020年，到萬達廣場消費人群至少會到100億人次，我們的目標是達到150億人次。按照現(xiàn)在網(wǎng)絡活躍會員的說法，一個月一次那就是10億人次以上，而且按照我們現(xiàn)在的統(tǒng)計，到萬達廣場消費的人次不止一月一次，平均起來一年會有20到30次左右。我們可以囊括中國6到7億人，而且這些人是消費的中堅力量。

既然萬達最大的優(yōu)勢就是線下平臺，那么我們的轉(zhuǎn)型就是要把線下優(yōu)勢發(fā)揮得更加充分，同時結(jié)合最新科技和未來趨勢，往這個方向轉(zhuǎn)。

舉個做文化產(chǎn)業(yè)的例子。去年萬達商業(yè)地產(chǎn)凈利潤是248億，股票價值2500億。萬達院線凈利潤只有8億，今年1到5月份，同比實現(xiàn)了百分之幾十的高速增長。市值已經(jīng)1000多億了。現(xiàn)在正在有一些并購，并購必須要停牌，我們會有一系列并購的東西放進去，復牌以后，肯定比停牌前還會有增長。即使按照停牌前看，它的價值超過商業(yè)地產(chǎn)一半了。所以一開始萬達內(nèi)部的人，特別是做商業(yè)地產(chǎn)的同事不理解，萬達院線只有8億凈利潤，是我們的尾數(shù)，憑什么市值是我們的一半？我說你們要理解，因為這就是未來，資本的喜好就代表了未來。如果它有48億利潤，那可能市值就是你的好幾倍了。所以我們現(xiàn)在就要往文化產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)去做。我們快速地發(fā)展“輕資產(chǎn)”，快速把這個店做大，我們有一個清晰的計劃，2020年至少要做到500個店，500個萬達廣場，如果對外再簽約1000個，這就意味著更多個平臺出來了。比如做電影院線、兒童娛樂以及做其他文化產(chǎn)業(yè)的，在這個平臺上就發(fā)展得更快了，這就是結(jié)合自身優(yōu)勢。

我們現(xiàn)在從事一個新的行業(yè)——旅游產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)也是結(jié)合了我們自身優(yōu)勢在做，過去我們做文化旅游，怎么做旅游不太清楚，后來萬達慢慢摸索，摸索到一個品牌叫做萬達文化旅游城，現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)了3個，現(xiàn)在看來效果非常好。我剛從武漢回來，就是接待比利時國王和王后觀看我們的漢秀。這個品牌已經(jīng)傳到歐洲了，現(xiàn)在有很多游客，當然我們還有一些其他旅游項目，我們叫做建設目的地，正在投資的有十幾個，我們也提出了一個目標——2020年成為世界最大的旅游公司。現(xiàn)在世界最大旅游公司是迪