萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“超級(jí)品牌日”，是一次聯(lián)動(dòng)更多品牌、覆蓋更多城市、創(chuàng)新更多玩法進(jìn)行的重磅升級(jí)，也是線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)的業(yè)態(tài)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
這個(gè)6月，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)聯(lián)手屈臣氏、蘇寧易購(gòu)、孩子王、斯凱奇等好伙伴，一起干了一件對(duì)所有消費(fèi)者都有利的大事兒。
萬(wàn)達(dá)聯(lián)手全國(guó)300+屈臣氏、200+蘇寧易購(gòu)、150+孩子王品牌門(mén)店以及斯凱奇品牌全國(guó)超級(jí)大店等，搞了一個(gè)“超級(jí)品牌日”。
啥是“超級(jí)品牌日”
“超級(jí)品牌日”是萬(wàn)達(dá)商管聯(lián)合屈臣氏、蘇寧易購(gòu)、孩子王、斯凱奇等聯(lián)發(fā)品牌，發(fā)起的一場(chǎng)覆蓋全國(guó)200城、線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)力、持續(xù)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月、引爆全業(yè)態(tài)客流銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
線(xiàn)下，它推出專(zhuān)屬折扣、專(zhuān)屬消費(fèi)補(bǔ)貼、滿(mǎn)減返券內(nèi)購(gòu)、超低折品類(lèi)、爆款一口價(jià)和折上折等促銷(xiāo)活動(dòng)。線(xiàn)上，它結(jié)合萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)全渠道推廣、外部平臺(tái)直播帶貨、小程序發(fā)券等線(xiàn)上導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上流量賦能線(xiàn)下商業(yè)實(shí)體銷(xiāo)售。
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“超級(jí)品牌日”，是一次聯(lián)動(dòng)更多品牌、覆蓋更多城市、創(chuàng)新更多玩法進(jìn)行的重磅升級(jí)，也是線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)的業(yè)態(tài)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的就一句話(huà)——有大牌，有優(yōu)惠！
超級(jí)品牌日對(duì)消費(fèi)者意味著有大牌有優(yōu)惠
為啥要搞“超級(jí)品牌日”
疫情以來(lái)，全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)積極落實(shí)各地政府防疫要求，率先實(shí)現(xiàn)全面恢復(fù)營(yíng)業(yè)。以每月一度的“邀吃日”為導(dǎo)引，以餐飲業(yè)態(tài)為“發(fā)動(dòng)機(jī)”，各地廣場(chǎng)客流銷(xiāo)售正逐步提升。
借助6月傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，如何尋找到另一枚“業(yè)態(tài)發(fā)動(dòng)機(jī)”，驅(qū)動(dòng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)全業(yè)態(tài)消費(fèi)回暖，協(xié)助商家復(fù)蘇市場(chǎng)、提升銷(xiāo)售，成為萬(wàn)達(dá)商管的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。而在實(shí)體商業(yè)的人、貨、場(chǎng)三要素版圖中，“貨”是關(guān)鍵。
零售作為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成熟優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)，頭部聯(lián)發(fā)品牌的“貨”均匯聚于此，開(kāi)店遍布全國(guó)，具有極大號(hào)召力。但因疫情受影響較大，各大聯(lián)發(fā)品牌目前僅靠單店爆款、單品銷(xiāo)售已不足以支撐整體業(yè)績(jī)，急需一場(chǎng)覆蓋全品類(lèi)的業(yè)態(tài)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以助推全國(guó)銷(xiāo)售爆發(fā)。
疫情防控常態(tài)化之下，消費(fèi)者對(duì)日常生活剛需用品的目的性消費(fèi)更強(qiáng)，零售業(yè)態(tài)回暖具備堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)因疫情影響收入，一些非一線(xiàn)城市消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化更為敏感，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在二線(xiàn)及以下城市具有無(wú)可比擬的渠道覆蓋和品牌號(hào)召力，城市級(jí)營(yíng)銷(xiāo)具備現(xiàn)實(shí)支撐力。
基于此，萬(wàn)達(dá)商管以“觸發(fā)真正實(shí)惠”為主題，選擇美妝、家電、母嬰、運(yùn)動(dòng)四大零售品類(lèi)，以總對(duì)總資源匹配，由零售業(yè)態(tài)精準(zhǔn)切入，推出覆蓋全國(guó)200城、線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)力、持續(xù)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月、引爆全業(yè)態(tài)客流銷(xiāo)售的全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，樹(shù)立了實(shí)體商業(yè)城市級(jí)品牌聯(lián)動(dòng)新標(biāo)桿。
“超級(jí)品牌日”怎么搞
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“超級(jí)品牌日”的核心打法有兩個(gè)：線(xiàn)下場(chǎng)景體驗(yàn)+線(xiàn)上引流裂變。
在線(xiàn)下，為了發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、助推消費(fèi)轉(zhuǎn)化，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)提供了兩套解決方案：
一是聯(lián)發(fā)品牌根據(jù)自己市場(chǎng)計(jì)劃，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)推出相匹配的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
二是聯(lián)發(fā)品牌直接參與萬(wàn)達(dá)全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推出定制性、有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，確保雙方統(tǒng)一時(shí)間、同步組織、統(tǒng)一行動(dòng)、整體發(fā)聲，形成“1+1＞2”的合力。
在線(xiàn)上，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)擴(kuò)展新的“朋友圈”，與抖音、微信、滴滴等億級(jí)流量平臺(tái)深入合作，線(xiàn)上強(qiáng)勢(shì)引流到店消費(fèi)。通過(guò)微信支付發(fā)券，擴(kuò)大萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的覆蓋范圍；通過(guò)滴滴出行平臺(tái)發(fā)券，解決消費(fèi)者到店消費(fèi)問(wèn)題；通過(guò)抖音現(xiàn)場(chǎng)打卡抽券，增強(qiáng)了消費(fèi)者的消費(fèi)黏性和社交屬性。
通過(guò)“內(nèi)容—種草—引流—消費(fèi)—二次內(nèi)容—持續(xù)發(fā)酵”，不僅能實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上流量賦能線(xiàn)下商業(yè)實(shí)體銷(xiāo)售，還會(huì)引發(fā)城市級(jí)流量話(huà)題二次裂變，讓每座廣場(chǎng)都能成為所在城市的消費(fèi)地標(biāo)。
另一方面，通過(guò)綁定大量?jī)?yōu)惠券，進(jìn)一步觸發(fā)消費(fèi)者到店后的消費(fèi)行為，萬(wàn)達(dá)商管全力幫助全國(guó)325座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)6萬(wàn)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)提升，同時(shí)也給消費(fèi)者帶來(lái)了全城購(gòu)物行為一體化的全新體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的城市級(jí)裂變。
實(shí)體商業(yè)要做到業(yè)態(tài)級(jí)全品類(lèi)線(xiàn)上發(fā)力，需要綜合協(xié)調(diào)人、貨、場(chǎng)，通過(guò)線(xiàn)上導(dǎo)流、線(xiàn)下到店實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)，難度可想而知。活動(dòng)啟動(dòng)前，萬(wàn)達(dá)商管專(zhuān)門(mén)安排對(duì)聯(lián)發(fā)品牌總部的拜訪(fǎng)商談，總對(duì)總牽頭協(xié)調(diào)資源。聯(lián)發(fā)品牌在此次活動(dòng)中不僅在產(chǎn)品折扣、商業(yè)組織、貨源傾斜方面給予了大力支持，還調(diào)集各區(qū)域門(mén)店全面參與線(xiàn)上直播邀吃帶貨、線(xiàn)上雙向派發(fā)優(yōu)惠券，成為活動(dòng)一大亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)各方的共同努力，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“超級(jí)品牌日”助推聯(lián)發(fā)品牌銷(xiāo)售效果明顯。以屈臣氏為例，在后疫情期間，全國(guó)50%以上的屈臣氏門(mén)店依然取得了超過(guò)100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，個(gè)別門(mén)店最高增幅甚至達(dá)到了180%。
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)未來(lái)怎么玩
不得不說(shuō)，線(xiàn)下購(gòu)物有著無(wú)可替代的體驗(yàn)感和生活的儀式感。只有在線(xiàn)下，才能切切實(shí)實(shí)觸摸感受到人間煙火氣。
萬(wàn)達(dá)在全國(guó)200座城市運(yùn)營(yíng)325座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，坐擁近40億人次的年客流量，擁有堅(jiān)實(shí)無(wú)比的實(shí)體商業(yè)基礎(chǔ)和末端市場(chǎng)。但實(shí)體商業(yè)的“超級(jí)品牌日”必須有足夠的吸引力和人氣，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，其中“消費(fèi)人群引流”是根本。
對(duì)于線(xiàn)下“超級(jí)品牌日”的定位以及業(yè)態(tài)和品牌的選擇，萬(wàn)達(dá)有一套自己的邏輯。此次萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“超級(jí)品牌日”聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下，意在整合資源、磨合節(jié)奏，著力提升聯(lián)發(fā)品牌業(yè)績(jī)。
未來(lái)，萬(wàn)達(dá)將繼續(xù)擴(kuò)大自己的“朋友圈”，與更多全國(guó)性品牌商家戰(zhàn)略協(xié)同、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、品牌聯(lián)動(dòng)，共同打造萬(wàn)達(dá)獨(dú)屬的“超級(jí)品牌日”IP，助力品牌商家經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇。
當(dāng)然，最最關(guān)鍵的是，給消費(fèi)者帶來(lái)更爽的體驗(yàn)，更多的優(yōu)惠。